Para conquistar este competitivo mundo de los negocios, siendo dueño de una empresa o parte de ella, necesitas contar con un plan de cálculo de comisiones que sea simple y eficaz. Este debe motivar a tus empleados, garantizar la equidad y calcular comisiones correctamente. Un plan de comisiones complejo limita la habilidad para generar ahorro o incluso incrementarlo. Los vendedores deben estar remunerados por un programa de comisiones sencillo de entender y que los motive en cada nivel de la estructura de negocio.
Trabaja con un proceso y plan de cálculo de comisiones correcto
Los empleadores deben tener una estrategia para el cálculo de comisiones que incluya con distintas opciones cuando se trata del reclutamiento, comisiones y retención de los vendedores.
Muchos vendedores están interesados en tener niveles de comisiones que igualen sus esfuerzos. Y como empleador, todo lo que necesitas para alcanzar esta meta es contar con un sencillo plan de comisiones.
Un plan de cálculo de comisiones proporcionará automáticamente a tus empleados información clara de cómo serán recompensados porque cada empleador centrará sus resoluciones en su mercado.
Un factor que se te puede estar escapando es que los empleados siempre están conscientes de las estrategias para el cálculo de comisiones porque revisan encuestas sobre sueldos y salarios para ver como es el esquema de comisiones en el mercado. Debes buscar mantener una equidad interna como principal prioridad. Necesitas contar con un plan de compensaciones simple y muy bien diseñado .
Un plan de comisiones fácil de entender definirá cada uno de los niveles del cálculo de comisiones de forma que cada empleado sienta confianza en seguir aportando con su trabajo a la empresa.
Hay evidencia suficiente de que un plan de comisiones complejo tiende a hacer que los vendedores pierdan el enfoque dentro del departamento de ventas. Y para poder asegurar que estos vuelvan a sentirse motivados dentro del departamento, necesitarás comunicar a tus empleados dentro de una estructura para el cálculo de comisiones bien definida.
Recuerda, lo que el equipo de ventas necesita es transparencia.
Si estás buscando plan de comisiones simple y también bien diseñado, Blitz está aquí para ofrecerte la mejor y más conveniente solución para el cálculo de comisiones. En Blitz podrás añadir tus programas de comisiones complementarios que podrán motivar a los vendedores y que te permitirán lograr el desempeño que estás buscando.
Fuentes:
- Enterprise Sales Operations – 2015 Comp Plan: Keep it Simple
- A (MLM) Skeptic – Why you should NOT choose overcomplicated compensation plans