Siempre habrá una forma de tener la información precisa cerca de ti
Cuando se trata de conocer tus metas de ventas como vendedor, siempre será importante tener un proceso de ventas que sea eficiente. No importa qué modelo de negocio sea el que estés utilizando para trabajar porque tu principal rol como vendedor será siempre ofrecer productos y/o servicios para clientes dispuestos a invertir su dinero. Y en lo que concierne al éxito de tu carrera, hay una verdad absoluta: No importa el tamaño y alcance de tu servicio o producto, siempre debes llevar un cálculo de tus metas y objetivos. Alcanzar tus metas no es tan fácil como parece pero un software para calcular comisiones te puede ayudar. Recuerda que fijar metas de ventas que sean realistas te llevará a alcanzar expectativas más estratégicas.
Aunque algunos vendedores piensan que crear metas grandes es una gran manera de alcanzar sueños, es importante siempre crear y trabajar con base a metas realistas que sí puedas lograr. Básicamente, las metas realistas te darán información relevante sobre todo lo que has alcanzado, lo que alcanzarás y lo que puedes lograr en un período específico. De esta manera podrás entender de forma más clara la importancia de ponerte metas realistas.
Las ventajas de un software para calcular comisiones
Como vendedores, todos conocemos la importancia de llevar un cálculo de las metas de ventas; mantienen firme el sentido de responsabilidad, te dicen lo que quieres y te ayudan a avanzar de forma constructiva. Actualmente muchos vendedores están utilizando un software para calcular comisiones ya que es muy conveniente para calcularlas y medir el cumplimiento de metas.
Algunas investigaciones han revelado que la integración de las metas de ventas dentro de tu software para calcular comisiones evita el estrés de llevar siempre tus metas de manera manual y el riesgo de olvidarlas. Algunas aplicaciones y software para calcular comisiones te ayudan a mantener tus metas sin perder el sentido de la responsabilidad o el seguimiento puntual de estas metas.
De acuerdo a vendedores exitosos, dentro las cosas vitales en las que siempre debes pensar al fijar tus metas de ventas están asegurarte de que sean manejables y medibles al responder estas dos preguntas: ¿Son tus metas de ventas verdaderamente realistas? ¿Son alcanzables? Además de conocer tus fortalezas y debilidades, identificar cuánto puedes alcanzar en cierto tiempo y cómo debes poner en marcha tu plan de ventas con la ayuda de un software para calcular comisiones.
Ser más específico en cuanto a la medición de tus metas te ayudará a evitar errores, pero si estás teniendo algún problema al entender o rastrear tus comisiones, es probable que no sepas como administrarlas de la manera correcta. Quizá necesites un software para calcular comisiones como Blitz para ayudarte con el cumplimiento de tus metas y transformar tu carrera de ventas en una que a cualquiera le gustaría tener.
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Fuentes:
- Book: The Complete Plan to Salesforce Incentive Compensation, by Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha and Sally E. Lorimer. First Edition: 2006
- A (MLM) Skeptic: Why you should NOT choose overcomplicated compensation plans