Los planes de compensación y comisión de ventas deberían funcionar para ti y tu equipo. En un mundo ideal, estos planes son buenos para el representante de ventas y generan una compensación que es tanto motivadora como justa. Estos planes también deben beneficiar al equipo de administración en su utilidad, facilidad de uso y simplicidad pero efectividad. Debería ser beneficioso para todos. Sin embargo, ¿qué hacer si no es beneficioso para todos o si hay algunos contratiempos en tu plan perfecto? Primero, es importante identificar el problema para seguir adelante. Aquí hay 7 errores comunes a evitar que ocurren en el seguimiento de compensación:
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Fallas de comunicación: puedes tener el mejor plan de compensación, pero si no se comunica a los miembros del equipo, ¿cuál es su objetivo? Representantes que no conocen los pros y contras del plan de compensación, no pueden aprovecharlo al máximo y no están debidamente motivados. Asegúrate de que las nuevas estrategias o cambios se comuniquen claramente.
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Demasiado complicado: un plan de comisiones de ventas es solo tan bueno como sea útil. Si los representantes de ventas no pueden entender un plan de compensación, falla en su efectividad. Recuerda, un plan de compensación debe ser beneficioso para todos sin problemas complejos y que consuman mucho tiempo. Asegúrate de que el plan sea simple, efectivo y útil.
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Reutilizar planes antiguos: un plan de compensación de ventas es un mapa para lograr una eficacia representativa. Debe adaptarse específicamente a tu equipo. Puede parecer conveniente, fácil e inteligente reutilizar planes antiguos, pero incentivar a los empleados requiere creatividad y cierta apariencia de novedad. Los planes antiguos son menos emocionantes y dejan poco margen de mejora.
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Ignorar el seguimiento y la evaluación: Los planes de comisiones de ventas deben evaluarse para determinar su eficacia y conveniencia. Un plan no puede simplemente implementarse y dejarse a su suerte, sino que debe refinarse y mejorarse en cada oportunidad. El monitoreo y la evaluación abren oportunidades para ajustar las cuotas de ventas a fin de cumplir con los cambios en las tendencias del mercado e incentivar a los empleados a ser más creativos y productivos.
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Acelerar el diseño de un plan: puede ser tentador implementar un plan de comisiones de ventas lo más rápido posible para capitalizar la motivación de los empleados. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, un plan debe reflejar a su equipo, las tendencias del mercado y los objetivos organizacionales. Esto lleva algún tiempo planificar e implementar. Tomarse el tiempo para diseñar un plan efectivo al inicio puede garantizar menos problemas en el futuro.
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Crear el mismo plan para diferentes puestos: cada función y puesto tiene una descripción de trabajo diferente dentro de la empresa. El trabajo de un empleado debe reflejar sus descripciones de trabajo específicas, y cualquier remuneración de incentivo debe reflejar y alentar un trabajo que cumpla con las expectativas del puesto. Cada rol y puesto debe tener un plan adaptado a las expectativas y metas que tienes y esperas fomentar en su trabajo.
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Diseño de un plan con datos desactualizados: los datos deben impulsar tu plan de comisiones y esos datos deben ser la información más actualizada. Los objetivos de benchmarking del equipo no pueden utilizar datos antiguos y seguir siendo los más eficaces para alcanzar los objetivos de la empresa. Asegúrate de que tus datos estén al día mientras actualizas el plan de compensación de ventas.
Quieres aumentar tu tasa de rotación de ventas, ¿es correcto? Un plan de comisiones efectivo puede llevarte allí, pero debes asegurarte de evitar estos errores comunes en el plan de compensación. En 2021, es hora de emplear a los mejores en el negocio; con Blitz encuentra el software que tu plan de comisiones necesita. Comunícate con un miembro de nuestro equipo hoy y descubre más de lo que Blitz puede hacer por ti. Encuentra más información en blitzrocks.com/es