Cuando se habla de compensación de ventas, no existe una solución o un plan único/igual para todos. Sin embargo, el plan correcto puede motivar a los equipos de ventas, lo que genera mayores ingresos y una mayor satisfacción del cliente.
En cuanto al tema de la compensación de ventas, este es un gasto para la empresa, pero es una inversión que garantiza importantes rendimientos. Tienen un impacto significativo en el éxito de una organización.
Este dependerá de varios factores, y son los siguientes:
Al desarrollar tu plan de compensación de ventas, será esencial el considerar que deben alinearse con tu posición en el mercado. Un excelente ejemplo de esto es una organización que ofrece un producto en dos mercados diferentes.
Antes de que puedas comenzar a crear un plan de compensación de ventas, debes tomar en cuenta las siguientes preguntas:
Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a crear un plan de ventas que incentive el cierre de negociaciones y fomente que se generen relaciones.
La automatización juega un papel fundamental en la administración de un plan de compensación de ventas; puede reducir el tiempo necesario para administrar dichos planes de compensación de ventas y ayudarlo a adaptar los planes de compensación para diferentes mercados, modelos de ventas y de acuerdo con cada miembro de un equipo de ventas.
La automatización compensa la carga y el estrés que puede generar la captura manual o el error en el cálculo de comisiones. Al simplificar procesos a través del uso de una plataforma tecnológica, permitirás que tus equipos de ventas, administradores y gerentes se concentren en generar estrategias y cerrar negociaciones.
Estos son algunos consejos adicionales que te ayudarán a desarrollar planes de compensación que generen un alto retorno de inversión:
No existe una fórmula mágica para crear el plan de compensación de ventas perfecto. Como lo mencionamos anteriormente, requiere prueba y error. Pero, si quieres desarrollarlos de una forma exitosa, no dudes en seguir estas pautas y recomendaciones. Considera lo que hemos descrito en este artículo para desarrollar un plan que aumente el ROI y ayude a motivar a tus representantes de ventas a alcanzar sus metas.
Blitz es la plataforma automatizada que una vez implementada, ayuda a las organizaciones y a gerentes y directores de ventas a crear los planes de comisiones más adecuados y alineados con los objetivos de negocio.
Si deseas aprender más acerca de cómo realizar una mejor planeación, generar planes de comisiones más efectivos, no dudes en leer más dentro de nuestro blog.