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Laura Garcia 28.04.2022 9 minutos

Cómo realizar el pago de comisiones sin errores

¿Has sido testigo de los estragos que provocan los errores (por más mínimos) dentro de los equipos de ventas? Lo que pasará es que la persona afectada se estresará, se pondrá furiosa, generará estrés entre los responsables, quienes seguramente estarán muy apresurados intentando corregir el error.

Ahora, imagina que sucede lo mismo mientras pagas comisiones a tus equipos de ventas. Los profesionales de ventas dependen en gran medida de las pagos de sus comisiones, por lo que cualquier error o atraso podría comprometerlos y estresarlos. Las empresas deben asegurarse de que se les de prioridad a los pagos de comisiones, así como de que el proceso esté libre de errores y sea lo más eficiente y exacto posible.

¿De qué forma impactan los errores en los pagos de comisiones?

Desgaste laboral

En un mundo de constantes cambios y de fluctuaciones económicas, las empresas deben tener especial cuidado al asegurarse de que los pagos atrasados o erróneos no afecten a sus equipos de ventas. Esta podría ser una de las razones por las que se verían orillados a buscar mejores oportunidades.

Toma en cuenta que los buenos profesionales de ventas son difíciles de encontrar; entrenar un nuevo recurso requiere tiempo, esfuerzo y dinero.

Baja la motivación, el interés, y el sentido de pertenencia

Los errores y atrasos en pagos pueden tener un impacto negativo en la moral del empleado. Los empleados y representantes de ventas esperan la fecha de pago con mucha anticipación. Si hay retrasos o el pago no está en proceso, esto afectará su motivación y también podría generar que busquen una mejor oferta laboral.

Pérdida de ingresos

La pérdida de motivación podría desencadenar a una pérdida de ingresos. Y es que, cuando una empresa está generando pocas ganancias, o no está recibiendo ingresos, los equipos de ventas podrían empezar a preocupar.

Además, la incertidumbre y la falta de transparencia solo desencadena que los equipos de ventas no vean claro en cuanto a si recibirán sus pagos en tiempo y forma.

Costo de corregir errores

Incluso un pequeño error requiere tiempo, esfuerzo y dinero para solucionarlo. Algunos errores también afectan a todo el equipo o departamento, lo que hace que las personas trabajen horas extra para hacer las correcciones.


Multas y regulaciones

Cuando los errores pasan desapercibidos, pueden tener consecuencias durante las auditorías anuales. Algunos errores pueden acumularse con el tiempo debido a la falta de supervisión y dar lugar a importantes multas y sanciones, pero esto es algo que las empresas no pueden permitirse pues puede generar cuantiosas multas, que a su vez, afectaran tanto a su marca, como su credibilidad y valores.

Cómo construir un proceso de pagos de comisión sin errores

El impacto de un proceso de pago de comisiones ineficaz es significativo, pero para combatirla, existe una solución moderna y accesible: se le conoce como automatización.

Al automatizar tareas manuales, que tienden a ser aburridas y propensas a errores, además de que consumen mucho tiempo, se reduce el alcance de errores y atrasos. También ahorra tiempo y evita costos, dando a los profesionales de ventas más tiempo para que se enfoquen en tomar decisiones estratégicas, acciones específicas, así como buscar más clientes al mismo tiempo en que logran cerrar más negociaciones que en un período de tiempo se traducirán en mayores ingresos.


Beneficios de implementar una plataforma para la automatización y cálculo, gestión, y pagos de comisión


Actualmente no solo existen herramientas y plataformas que permiten una mejor colaboración entre múltiples departamentos, además de hacer que cualquiera proceso o actividad se haga de una forma mucho más sencilla, también hay plataformas específicas que pueden hacer distintas industrias o funciones dentro de una empresa, entreguen mejores resultados.

En este caso, la automatización brinda beneficios que serán muy útiles y podrían sacar el máximo provecho.

Creación de valor

Cuando tu personal de ventas no está preocupado por registrar las ventas y las comisiones, puede concentrarse en la creación de valor a través de las ventas, lo cual se traducirá en mayores ingresos para la empresa/organización.

Construyen un entorno de confianza y credibilidad

La transparencia es una tendencia e importante dentro de los departamentos y equipos de ventas. El representante de ventas debe creer que la empresa le está pagando de manera justa por su trabajo, y la empresa debe saber que el representante de ventas proporciona detalles precisos sobre lo que está generando y sobre su rendimiento.

La automatización de procesos y tareas de ventas elimina el elemento de la captura manual al agregar una capa de precisión. Con más confianza, el trabajo se vuelve más fluido y el éxito está garantizado.


Colaboración

Los acuerdos de venta no siempre son sencillos. Algunas ofertas masivas requieren la colaboración de otros representantes de ventas e incluso de terceros. La automatización ayudará a a abordar las preocupaciones sobre comisiones divididas y cálculos complejos, para que los profesionales de ventas puedan enfocarse en realizar ventas.

Más ingresos

La automatización ayudará a desbloquear más oportunidades de ahorro y generación de dinero para tu empresa.

La automatización de tareas manuales centradas en el trabajo reduce la necesidad de contar con empleados a tiempo completo. Además, el tiempo necesario para resolver tareas complejas es significativamente menor a través de la automatización.

El análisis de datos y los informes automatizados brindan información orientada a la acción que los representantes de ventas pueden aprovechar para mejores argumentos de venta y tomar decisiones en favor del negocio.

 

Motiva a tus equipos de trabajo a ser más eficientes mediante la automatización de procesos de ventas

Blitz es la solución que mediante la automatización, ayudará a negocios, industrias, y roles a optimizar los pagos de comisiones y eliminar errores.

Permite que tus equipos de trabajo colaboren más eficientemente, sean más productivos, y dejen atrás el estrés que generan actividades y procesos manuales mientras dejas que los beneficios de la automatización hagan que tu empresa sea mucho más rentable.

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