Las comisiones que se les pagan a los agentes de seguros tienden a variar porque dependen de distintos factores; principalmente del tipo de seguro que vende el agente, y de la política de compensaciones que maneje la compañía.
Mientras que algunos agentes perciben un salario, el ingreso principal del resto de los agentes proviene de sus comisiones. Por lo tanto, es complicado vivir del pago de una comisión si no hay un apoyo adecuado.
Mientras que algunos agentes de seguros ganan un salario y reciben bonos, otros dependen completamente de sus comisiones.
El salario de un agente de seguros en números:
• En el 2019 se reportó que el salario medio de un agente de ventas de seguros fue de $50,940 USD.
• El 25 por ciento (dentro de los 'rankings' de mejores pagados) ganaron $77,460 USD ese mismo año.
• Por otro lado, el 25 por ciento generó tan solo $36,520 USD en comparación del resto.
Usualmente, un agente de seguros vende diferentes tipos de seguros (no solo seguros de vida), por lo mismo, su salario tiende a variar. También, su salario dependerá mucho del tipo de industria para la cual trabaje; por ejemplo, un asesor financiero que vende seguros de vida puede ganar mucho más que un vendedor de seguros para autos.
La decisión de cómo se le pagará a un agente de seguros depende de muchos factores como: el tamaño de su base de datos de clientes, su experiencia, etc.
Normalmente, los agentes que venden más de un tipo de seguro ganan más. Las comisiones también dependerán del tipo de seguros que vendan los agentes. Por ejemplo, un agente que vende seguros de vida puede esperar entre el 30 y el 90 por ciento de la prima del primer año de un cliente como comisión.
También hay que considerar los siguientes aspectos:
El éxito de una compañía de seguros dependerá del desempeño de su equipo de agentes; para destacarte de la competencia dentro de esta industria, deben motivar a sus agentes de ventas a tener un desempeño superior.
Ahora que sabes que el pago de comisiones y bonos juega un papel fundamental tanto para el equipo de agentes, como para las compañías de seguros, debes generar un sólido plan de compensación.
Aunque puede ser fácil administrarlo para unos cuantos agentes, llevar el seguimiento de las comisiones generadas de forma manual podría convertirse en un verdadero desafío, en especial si tu negocio está creciendo.
La implementación de una plataforma para la administración y el seguimiento de comisiones puede ayudarte a llevar un mejor manejo de tus planes de comisión. Incluso, tendrás fácil y rápido acceso a reportes y tableros dinámicos con información en tiempo real que te permitirá identificar quienes están teniendo un mejor/mayor desempeño.
Implementar una solución como Blitz te ayudará a llevar un seguimiento del desempeño de cada agente de seguros, agilizará el proceso de generación de reportes, al mismo tiempo en que podría reducir la rotación de personal al centralizar toda la información en un solo lugar.
También, Blitz ofrece acceso a la información sobre las ventas actuales y las comisiones generadas por cada unidad de negocio o agente.
Si estás en la industria de seguros, Blitz es la solución automatizada que te garantizará un ahorro en tiempo, costos, y te permitirá eliminar errores en el cálculo y pago de comisiones de tu equipo de agentes.
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