¿Manejas planes de compensación de ventas de tu empresa como una forma de ahorrar dinero?
¿O deseas que tus vendedores sean bien remunerados, se sientan satisfechos en el trabajo y quieran tener un desempeño óptimo?
Tus vendedores tienen una contribución directa a las ganancias de tu empresa. Un plan de incentivos justo les permitirá impulsar el crecimiento de primera línea de la empresa. Si se sienten mal remunerados por su trabajo, es posible que tus vendedores no encuentren suficientes incentivos para desarrollar el negocio.
Este artículo habla sobre qué hacer para que tu plan de incentivos de ventas sea más emocionante para el equipo de ventas y rentable para tu empresa.
Compensación vs. Incentivos vs. Recompensas
La compensación es el salario fijo que reciben por mes. Los incentivos brindan una compensación monetaria adicional, más allá del salario fijo, que varía con el desempeño mensual. Las recompensas son un reconocimiento por el trabajo del vendedor al ir más allá de sus responsabilidades diarias.
Es muy importante tener claro el propósito de cada uno de estos y no confundirlos. Hablaremos más sobre la importancia de estos términos en este artículo.
No diseñes un plan de incentivos de ventas confuso
Un plan puramente basado en comisiones podría atraer a los vendedores que podrían abandonar el barco cuando encuentren una mejor oportunidad.
En el otro extremo del espectro están los planes complicados con un estricto control sobre el monto total y el tiempo de ciclo de sus comisiones. La simplicidad genera confianza. La complejidad lo erosiona.
Utiliza un proceso de onboarding y el tiempo del ciclo de ventas para un plan de compensación de ventas dinámico
Muchos líderes de ventas expresan su frustración por tener que pagar altas comisiones por un esfuerzo mínimo a representantes de ventas experimentados. Pero si este representante de ventas experimentado es un nuevo empleado, necesita tiempo para adaptarse a los procesos de ventas, protocolos y tiempos de ciclo de tu empresa.
Una solución más inteligente a este problema es ofrecer una compensación fija más alta a los representantes de ventas experimentados recién contratados durante el primer trimestre (o un período personalizado). Luego, ajusta tu compensación fija a medida que sus comisiones aumentan con el tiempo.
Se creativo y proporciona recompensas no monetarias
En las empresas emergentes en etapa inicial, los fundadores pueden pensar que los incentivos y las recompensas son los mismos. Toda empresa da compensaciones e incentivos.
Las empresas que otorgan recompensas únicas por un desempeño distinguido pueden retener a su equipo de ventas por más tiempo. Los investigadores han demostrado que las recompensas monetarias pueden ser efectivas, pero no permanecen efectivas más allá de un periodo corto. También hay evidencia de que el 80% de los participantes de un programa de incentivos prefieren recompensas que no son en efectivo.
La elección de recompensas no monetarias que agreguen significado a la vida de tus representantes de ventas fuera del trabajo es importante. Así que cuando compres un programa de recompensas corporativas en el mercado, siempre planifica y pregunta acerca de las personalizaciones.
Aprende de los nuevos empleados de ventas sobre cómo sus empleadores anteriores los habían incentivado
El crowdsourcing es una buena manera de intercambiar ideas y aportar perspectivas únicas. Cuando contratas a vendedores experimentados, estos tienen habilidades de venta, así como un gran conocimiento de cómo administrar los equipos de ventas. Aprovecha este conocimiento.
Involucra a los representantes de ventas en la toma de decisiones que los afecte. Evoca un sentimiento de orgullo que pocos competidores pueden igualar.
Blitz es la plataforma para el cálculo de comisiones que debes utilizar en lugar de Excel
El uso de hojas de cálculo para realizar un seguimiento de las comisiones de ventas es popular en diferentes empresas de todo el mundo. Desafortunadamente, también es:
- Propenso a retrasos y errores al manejar grandes cantidades de datos.
- Carece de organización visual y debes leer todo.
- Requiere copiar y pegar cuando se integra con otras herramientas.
Blitz ayuda a superar los problemas que ocasiona el uso de las hojas de cálculo y más:
- Permite calcular tus propias comisiones de ventas para mantener el impulso del equipo de ventas y el crecimiento de primera línea de tu empresa.
- Minimiza los errores de datos.
- Blitz trabaja con las herramientas de CRM y contabilidad más utilizadas para una gestión precisa de las comisiones. Ve todas nuestras integraciones.
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