La forma en que pagas las comisiones a tus equipos de ventas puede motivarlos, o generarles estrés. De hecho, algunos estudios han revelado que la principal razón por la que los vendedores dejan de trabajar en una empresa es por la compensación.
Sin embargo, decidir cuál será la estructura de comisiones de ventas puede ser difícil, y es que hay varios factores a considerar antes de decidir sobre cuál es será la una estructura de compensación, y se recomienda que tanto gerentes como directores de ventas conozcan las diferencias entre cada una.
Una estructura/plan de comisión de ventas es el concepto que define cuánto dinero gana un vendedor en función de su desempeño.
Del mismo modo, cada tipo de estructura de comisiones ofrece diferentes tipos de ventajas y desventajas de acuerdo a cada tipo de negocio u industria, así como el tipo de resultados que se desee de obtener del equipo de ventas.
También, considera que esta jugará un papel fundamental al momento de atraer y retener al mejor talento de ventas, pues diversos artículos han señalado que un alto índice de rotación de personal de ventas cuesta dinero para las empresas.
Una buena estructura de compensación de ventas es una gran herramienta para fomentar hábitos positivos, atraer y retener al mejor talento, y por supuesto, motivarlos a alcanzar sus metas de ventas.
Asimismo, elegir una estructura de comisión de ventas adecuada es esencial porque puede llegar a afectar los niveles de motivación de tus representes de ventas, y las métricas de desempeño de la empresa.
De hecho, si tiene más de un empleado que trabaja en el mismo departamento o con responsabilidades similares, elegir la estructura de compensación más adecuada te permitirá que todos los involucrados se sientan compensados por sus esfuerzos sin sentirse excluidos o poco valorados debido a la desigualdad en el pago de comisión.
Siendo así, continúa leyendo para conocer cuáles son los tipos de planes de comisiones de ventas que existen:
Como lo mencionamos anteriormente, una estructura de comisiones de ventas efectiva y atractiva será una manera perfecta de motivar a tu fuerza de ventas a alcanzar sus objetivos de ventas.
Mantenlo simple
Tu fuerza de ventas debe entender cómo será su estructura de plan de compensación, por lo que debes mantenerlo simple, y brindarles la transparencia suficiente.
Brindar transparencia y visibilidad
Tu fuerza de ventas se sentirá más motivada y segura si les garantizas una mejor y mayor transparencia y visibilidad sobre su desempeño y las comisiones que están generando. Aquí es donde podrías apoyarte de los beneficios que ofrece una plataforma para la automatización y administración del cálculo de comisiones
Planeación y buen desarrollo
Realizar la planeación de tu estructura puede resultar tedioso, además, es un proceso que consume tiempo. Por lo tanto, asegúrate de realizar una buena planeación y elección desde el principio, y sin errores.
Establece objetivos de ventas fáciles de alcanzar
Un error muy frecuente al momento de definir un plan de comisión es fijar objetivos de ventas poco medibles, por lo tanto, si quieres que tu equipo de ventas tenga un buen desempeño, deberás asegurarte de establecer objetivos de ventas fáciles de alcanzar para que no se desmotiven.
No fijes un salario tope
Tu tipo de estructura de comisiones deberá motivar a tus representas de ventas a superar sus números, por lo que poner un tope a su salario puede llegar a desmotivarlos, hacerles sentir que no tienen posibilidad de crecer a nivel profesional, y disminuir su potencial.
También, recuerda que en muchos casos, la estructura más efectiva es la que motivará a los representantes de ventas a alcanzar sus objetivos, debes saber cuáles son algunas de las mejores tácticas para generar cuotas de ventas efectivas.
El uso de la tecnología puede ayudarte a lograr tus objetivos de ventas; puede ayudarte a automatizar procesos, medir el desempeño el tiempo real, e identificar cuáles son las sucursales, regiones o los representantes de ventas que están generando mayores ventas.
Además de automatizar el proceso de cálculo de comisiones, el uso de una plataforma tecnológica podrá ayudarte a crear y ajustar tus planes de compensación variable.
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