El crecimiento de cualquier compañía de seguros depende del ingenio y la dedicación de sus agentes de seguros, por lo que cualquier plan de compensación común y corriente no funciona.
Actualmente, tanto las compañías como la industria de seguros deben buscar la forma de motivar a sus agentes de seguros para superar sus metas de ventas, pero solo lo lograrán si se encuentra la forma de ofrecerles atractivos planes de comisión.
Para lograrlo, esto es lo que las empresas deben preguntar para lograr objetivos claros:
- ¿Los vendedores tienen un plan claro de comisiones?
- ¿Son los planes lo suficientemente personalizados para motivar a los agentes?
- ¿Tienen las herramientas o sistemas necesarios para recopilar datos precisos sobre el desempeño y así adaptar los planes de compensación?
Las respuestas a estas preguntas guiarán a una empresa hacia el camino para empezar a generar un sólido pero flexible plan de comisiones de ventas, motivando a los agentes a llegar a sus metas de ventas.
¿Cómo comenzar a automatizar tus planes de comisiones de ventas?
Antes de empezar a configurar tus planes, debes tener objetivos claros, y algunos de estos pueden ser los siguientes:
- Mayores ingresos
- Retención de clientes
- Datos sobre por qué las ventas en ciertas líneas de productos o regiones están rezagadas
Debido a que cada agente de seguros tiene objetivos y motivaciones específicas, la mejor manera de asegurarse de que un plan funcione, es alinear los objetivos de la empresa con los objetivos individuales.
Por ejemplo: un agente de seguros en un territorio limitado podría beneficiarse de un porcentaje de pago más alto, o un agente con más experiencia podría preferir tasas de comisión más bajas para tener más libertad a la hora de elegir a sus clientes.
3 tips para diseñar planes de comisión efectivos para agentes de seguros
1. Un seguimiento más fácil permitirá menos disputas
La administración de los pagos de comisión es crucial para el éxito de una agencia de seguros, pero llevar un seguimiento de todas las comisiones puede ser difícil si una compañía tiene muchos agentes, pero aquí es donde será útil y necesario contar con una buena plataforma para el cálculo de comisiones.
Una plataforma para el seguimiento de planes de compensación te permitirá automatizar muchos procesos, como calcular comisiones o asignarlas según el nivel de actividad de un agente durante el mes.
Las mejores plataformas y sistemas también se aseguran de que todo sea auditado para verificar su precisión; proporciona informes que detallan cuánto ha ganado cada agente, cuántas comisiones está generando, y así asegura que cada pago/cálculo esté libre de errores.
2. Empieza a automatizar para alcanzar altos niveles de eficiencia y productividad
La automatización es una excelente manera de ahorrar tiempo, dinero y evitar dolores de cabeza. También, al ofrecer la posibilidad de analizar datos en tiempo, mejora la toma de decisiones.
Otro de los beneficios más atractivos es que al automatizar procesos de cálculo de comisiones de ventas, ayudarás a que tanto gerentes como algunas funciones específicas de departamentos, se concentren más en actividades de valor, en lugar de invertir tanto tiempo en calcular comisiones.
De acuerdo con algunos informes, los agentes de seguros pasan un promedio de tres horas a la semana rastreando y calculando comisiones. Esto es tiempo que podrían invertir en generar más ventas.
Al implementar una plataforma automatizada no solo reducirás el tiempo y eliminarás errores, obtendrás un mayor retorno de inversión.
Además, la automatización puede ayudar a crear reglas específicas, manejar complejas estructuras de compensación, y llevar un mejor seguimiento del desempeño. que paguen a los agentes una vez que un agente cierre un trato o complete un objetivo.
3. Incrementa la calidad en el análisis de datos y reportes
Cuando los agentes compiten por comisiones basadas únicamente en el volumen de ventas, puede surgir un ‘sesgo’, generando como resultado, agentes poco motivados y pocos ingresos. e ingresos reducidos.
Si está buscando implementar una plataforma para la administración de comisión de ventas, asegúrate de que tenga algunas de estas 3 características:
1. Flexibilidad al configurar los planes de compensación
2. Seguimiento de las comisiones de ventas. Esta es una de las funciones esenciales, así que asegúrate de que dicha plataforma o sistema permita el fácil acceso a todos los usuarios.
3. Ofrecer automatización. Esta es una de las integraciones más críticas dentro de una plataforma para el seguimiento y cálculo de comisiones.
Administración y cálculo de comisiones
para compañías de seguros
Sin importar el tamaño de tu compañía de seguros, o el número de agentes, Blitz es la solución que se adapta a tus necesidades específicas.
Con el plan de comisiones de ventas adecuado, podrás dedicar más tiempo a vender más y menos tiempo a calcular comisiones.
Una plataforma que te permita tanto automatizar, como generar reportes, analizar datos, y llevar un mejor manejo y control, es lo que tu aseguradora necesita para ser más eficiente.
Empieza a automatizar todos los procesos relacionados al cálculo de comisiones de ventas. No solo garantizarás menos errores y sobrepagos, también, menos dolores de cabeza y estrés en todos los involucrados.
Con Blitz, las compañías de seguros:
- Reducirán el tiempo que invierten a realizar el cálculo de comisiones
- Empezarán a tomar decisiones estratégicas basados en datos en tiempo real
- Podrán realizar el seguimiento al desempeño de cada agente de seguro, así como a las comisiones que están generando
- Brindarán transparencia y visibilidad
Empieza hoy