Si tu empresa sobrevivió al 2020, es probable que haya pasado por muchos cambios grandes y radicales, y cambios más pequeños a niveles de procesos.
2021 es un año emocionante para los gerentes de proyectos de todo el mundo. Algunos procesos se están reiniciando este año. Algunos procesos nunca volverán a ser como eran antes de la pandemia. Todo esto significa que “tendencias de gestión de proyectos para 2021” es un tema central dentro de los grupos de dirección de proyectos.
Este artículo habla sobre qué esperar este año en este tema y cómo estar preparado.
Los gerentes de proyectos utilizarán más datos y pronosticarán mejor con herramientas de IA
Las herramientas de análisis predictivo basadas en IA funcionan en la intersección de personas, trabajo, horarios y riesgos. Pueden encontrar patrones y mejorar procesos como:
- Colaboración en el proyecto.
- Seguimiento y gestión de objetivos y tareas.
- Mantener la consistencia de los datos.
- Predecir y gestionar riesgos.
- Asignación y gestión de recursos.
- Equilibrar los cronogramas del proyecto para evitar desastres.
La IA se hará cargo de las tareas administrativas y de rutina (en su totalidad o en parte). Los gerentes de proyectos pueden usar su ancho de banda liberado en el frente estratégico para mejorar las métricas de sus proyectos.
Tener la mente abierta y estar dispuesto a aprender son habilidades importantes que no se pueden enseñar. Los gerentes de proyectos inteligentes se darán cuenta de esta oportunidad en 2021 y la aprovecharán.
La inteligencia emocional se convertirá en una habilidad demandada en los círculos de gestión de proyectos
Las habilidades de inteligencia emocional (IE) añaden madurez y sofisticación a la forma en que guían a su gente. La IE diferencia a los líderes de proyectos confiables de los gerentes de proyectos calificados.
La comunicación interpersonal y el manejo de conflictos también son indispensables para líderes confiables. Una aplicación consciente de la inteligencia emocional ayuda a mejorar las relaciones dentro del equipo.
A medida que mejoran las relaciones, la comunicación del equipo deja de convertirse en un cuello de botella. Como resultado, su productividad se dispara.
El desarrollo de la inteligencia emocional se trata de:
- Desarrollar la autoconciencia.
- Practicar el autocontrol.
- Aprender a aplicar la empatía y a ganar conciencia social.
- Aprender a formar y fomentar nuevas relaciones.
- Aprender a crear tu propio enfoque para la gestión de equipos.
El aprendizaje de la IE resulta transformador para muchos directores de proyectos. Para obtener estos beneficios, deben estar dispuestos a crecer en un nivel personal.
Cambios en los procesos de seguimiento de comisiones de ventas
Cada venta es un proyecto y cada vendedor es el encargado de gestionar un equipo de prospectos, las partes interesadas y su gerente de ventas. El plan de compensación de ventas impulsa el éxito del proceso.
De acuerdo a la encuesta de tendencias de compensación de ventas 2021 de Alexander Group, en 2020:
- El 16% de los participantes no encontró efectivo su plan de compensación de ventas.
- Menos del 45% de los participantes encontraron que su plan de compensación de ventas era efectivo.
Según la misma encuesta, en 2021:
- Más del 42% de los participantes planean realizar cambios importantes en algunos o en todos los planes de compensación de ventas.
- El 100% de los encuestados planea realizar algunos cambios en sus planes de compensación de ventas.
Los números hablan por sí mismos.
Algunos de tus competidores cambiarán sus procesos de compensación de ventas en 2021. Eso podría abrir una ventana para robar a tus mejores vendedores. Los jugadores inteligentes pueden evitarlo reestructurando sus comisiones de ventas.
Blitz puede automatizar tus comisiones de ventas
Las empresas que todavía utilizan Excel para la planificación de la compensación de ventas enfrentan desafíos de integración. Los problemas como el procesamiento lento de datos grandes y los errores de consistencia en los datos también son comunes.
Con un software de automatización confiable a tu lado, la gestión de la compensación de ventas se vuelve muy sencilla. Una herramienta de seguimiento de comisiones de ventas es tu mejor opción para gestionar el cambio en un entorno de ventas global en evolución.
Con Blitz, finalmente puedes deshacerte de las hojas de cálculo, macros y codificación. Nuestro software intuitivo te permite planificar, administrar y automatizar todas tus funciones de compensación de ventas con la libertad de trabajar desde cualquier dispositivo. También puedes integrar Blitz con un software común de contabilidad.
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