Un software para el cálculo de comisiones de ventas puede ayudar a transformar tus objetivos de negocio en realidades.
Con el plan de comisiones de ventas adecuado, puedes motivar, retener, y capacitar a tus empleados para atraer nuevos clientes y cerrar ventas.
Tus empleados desempeñan un papel fundamental en el éxito de tu empresa. Esto requiere la necesidad de mantenerlos contentos, por lo que, a su vez, crean clientes satisfechos y confiables leales a tu empresa.
Se ha descubierto que las mejores relaciones entre sus empleados y clientes aumentan las ventas hasta en un 22%. Entonces, ¿cómo juega un software de para el cálculo de comisiones de ventas en todo esto?
A medida que avanza el año, muchas organizaciones de ventas han establecido objetivos sobre lo que quieren lograr para el final del trimestre o el año y es un hecho que ese tipo de softwares puede ser beneficioso para cualquier negocio.
3 formas de alcanzar el éxito con un software para el cálculo de comisiones de ventas
Gestión eficiente de las comisiones de ventas
Un software para el cálculo de comisiones ayuda mucho a los equipos gerenciales a supervisar las comisiones de los vendedores.
Este software permite una fácil recopilación de datos y puede obtener actualizaciones en tiempo real a medida que se actualizan las estadísticas de rendimiento.
Estas son las tres formas principales de cómo el software de administración de ventas es útil:
Rastrea el rendimiento
Cada empleado ingresa los datos de sus ventas en plataformas monitoreadas por el software. Luego, el software recopila toda esta información y se la puede presentar en forma gráfica o estadísticas variables en función de lo que desea ver.
Esto significa que podrás ver la información expresada en porcentajes o gráficos y compararlos con los planes de la compañía para ver si están en el camino correcto.
Control de acceso y restricciones
A diferencia de los documentos de Excel, el software de comisión le permite personalizar el acceso que cada vendedor tiene a la información de ventas de la empresa. Esto significa que puede limitar la fuerza de ventas para que solo alimente y analice sus propios datos.
Los líderes de equipo y otros gerentes de ventas pueden tener más acceso para ver cómo están las personas que están debajo de ellos. Esto mantiene la privacidad de la información y permite a los líderes realizar un seguimiento de sus equipos de ventas.
Motiva a tu equipo de ventas.
El software para el cálculo de comisiones de ventas ayuda en gran medida a diseñar formas de motivar a tu equipo de ventas.
Las ventas son más que simplemente cumplir nuevas metas cada vez. Dado que el software te permitirá recopilar datos sobre el rendimiento de varios vendedores, con esto podrás utilizar esos datos para llevar un seguimiento personalizado con cada empleado
Motiva a tu equipo de ventas utilizando un software de seguimiento de comisiones
Un software de ventas te ayudará a identificar quienes son los equipos de ventas con el mejor desempeño. En función del volumen de ventas y ganancias obtenidas, puede identificar a las personas que contribuyen mucho al logro de los objetivos de ventas. Con esa información, resulta más fácil planificar cómo recompensarás a tu equipo de ventas.
Consistencia gratificante
Con el software para el cálculo de comisiones ideal podrás identificar a aquellas personas que pueden no cumplir con los nuevos objetivos, pero que han mostrado consistencia en su desempeño.
Con esto queremos decir que te recomendamos que cada empleado se sienta reconocido y sea recompensado por sus esfuerzos.
Capacitar a la fuerza de ventas que se está quedando atrás
Algunos empleados pueden tener dificultades para ponerse al día con las personas más experimentadas que conocen bien el negocio de ventas.
El software de ventas puede ayudarte a identificar a estos empleados y así preparar materiales y programas de capacitación para ayudarlos a mejorar. Dicha iniciativa demostrará que te preocupas por sus empleados y te motivará a desempeñarse mejor.
Convierte los datos en información procesable
El software para el cálculo de comisiones de ventas recopilará una gran cantidad de datos que pueden utilizarse de muchas maneras.
Predicciones de rendimiento de ventas futuras
Utiliza los datos históricos recopilados por su software de ventas para estimar cuáles serán sus ventas futuras. Esta táctica es utilizada por muchas de las principales organizaciones de ventas del mundo para garantizar que se mantengan en la cima.
Refinamiento de tu plan de ventas.
Cada compañía de ventas hace un plan sobre cómo alcanzará sus objetivos, sin embargo, estos planes están sujetos a cambios basados en el reflejo del desempeño.
Si observas que los volúmenes de ventas caen, se puede utilizar un software para el cálculo de comisiones de ventas para señalar dónde comenzó el problema.
Identificar este tipo de cambios te permitirá una mayor investigación sobre el problema hasta que se identifique la causa principal. A partir de ahí, el plan de ventas se puede ajustar para incluir nuevas políticas u objetivos.
Establecimiento de objetivos
Este software puede ayudarte a crear espacio para la fijación de objetivos diarios, semanales y mensuales. También se puede diseñar para recompensar automáticamente a los empleados que logran estos objetivos.
Conclusión
Debes recompensar a tu fuerza por su desempeño y, a cambio, utiliza los datos para rediseñar los planes de su compañía de ventas y apuntar más alto.
Blitz es uno de los softwares para el cálculo de comisiones de ventas más efectivos que lo ayudará a monitorear el funcionamiento de su plan de comisiones.
No te quedes atrás, incorpora a Blitz dentro de tu organización hoy.