La automatización es un tema muy popular dentro de distintas industrias. Esto se debe a que el uso de las plataformas y herramientas de automatización adecuada permitirá que las empresas puedan aumentar la eficiencia y la productividad al mismo tiempo que eliminan errores, ahorran tiempo y dinero.
Es importante hablar de esto porque la automatización puede ayudar a las empresas a administrar las comisiones de ventas de forma más precisa, efectiva y eficiente; ayuda a eliminar el error humano y brindar transparencia y visibilidad en tiempo real, tanto del rendimiento como de las comisiones que los equipos de ventas están generando.
Si ya estás pensando o realizando planes sobre cuáles serán tus estrategias para los últimos meses o del próximo año, la automatización podría ser la clave.
3 puntos que describen algunos beneficios de automatizar la administración y proceso de cálculo de comisiones
1. Establece objetivos de ventas a través de una plataforma para el seguimiento de comisiones
La automatización es vital para la administración de comisiones porque permite a las empresas establecer objetivos para sus equipos de ventas. Estos objetivos los ayudarán a entender por qué son importantes dentro de una organización, a desempeñarse mejor y a lograr un mayor rendimiento.
Establecer objetivos utilizando la automatización te permitirá realizar un seguimiento de las cifras de ventas y comparar los datos consolidados para identificar cuáles son las áreas que requieren mejoran, así como quiénes son los miembros de los equipos de ventas que están desempeñándose mejor y así motivarlos.
La automatización facilita que se puedan fijar objetivos de ventas personalizados según la ubicación, la experiencia o las temporalidades para diferentes profesionales de ventas.
2. Utiliza reglas predefinidas para el cálculo de comisiones mediante la automatización
Debes saber que definir las reglas para calcular las comisiones es posible a través de las 'bondades' de la automatización. Por ejemplo: podrás establecer criterios específicos para cada caso cuando los cálculos de la comisión se basan en el volumen o la categoría del producto. Con la automatización, también podrás configurar una regla que calcule el monto de la comisión por cada venta y crear automáticamente una factura en el sistema.
Una plataforma como esta eliminará las tareas y los procesos manuales. La automatización adecuada ahorrará el tiempo perdido/invertido en calcular sus comisiones, lo que les permitirá que se enfoquen en cerrar negociaciones o crear estrategias de negocio.
3. Utiliza el análisis de datos para evaluar los resultados de los incentivos y el plan de mejora de ventas
Este análisis te permitirá llevar un seguimiento sobre qué tan bien se desempeñan los profesionales de ventas de forma individual en comparación con sus objetivos o puntos de referencia. También podrás llevar un seguimiento para identificar si hay oportunidades de capacitación, desarrollo y mejora en ciertas áreas.
Una plataforma automatizada consolidará toda la información en un solo lugar, lo que permitirá trabajar en la optimización del rendimiento del equipo en lugar de preguntarse cómo o por dónde empezar.
Desde la identificación de mercados y objetivos clave, hasta las métricas de desempeño de los equipos de ventas, la automatización puede liberar a los gerentes y empresas de tareas que solo consumen tiempo y brindarles información que será crucial para tomar mejores decisiones de negocio.
Automatización, visibilidad en tiempo real, e integraciones con otros sistemas en una sola plataforma
La automatización permitirá que las comisiones de ventas se estén actualizando constantemente dentro de una plataforma, ofreciendo transparencia y visibilidad en tiempo real. Al brindar información significativa sobre las métricas de rendimiento y automatizar tareas que consumen mucho tiempo, la automatización garantizará que las empresas y los gerentes avancen continuamente.
También, el uso de una plataforma automatizada permitirá que haya menos errores de captura y cálculo manual, lo que se traducirá en una mayor productividad. Por ejemplo, las empresas que emplean personal para administrar su plataforma de comisiones de ventas manualmente terminarán perdiendo tiempo que podrían estar invirtiendo en la búsqueda de clientes o cerrar ventas.
La automatización puede ayudarte a administrar las comisiones de ventas de manera más precisa, efectiva y eficiente. Son una excelente manera de motivar a los profesionales de ventas y encaminarlos hacia el éxito, pero solo funcionará si aprovechan al máximo las ‘bondades’ de la automatización.
Descubre el verdadero valor de la automatización al implementar una plataforma como Blitz
Automatizar el proceso de administración de comisiones con una plataforma como Blitz puede mejorar la precisión mientras ahorras tiempo, dinero, y reduces los errores. Esta será una inversión que ayudará a tu empresa a generar mayores ingresos.
Blitz es una plataforma que permitirá que las organizaciones puedan crear los planes de compensación correctos que estén alineados con los objetivos de ventas. Si estás buscando consejos para refinar tus planes de comisiones, o simplemente, encontrar artículos de interés relacionados a estrategias de ventas y planeación, consulta nuestro blog.