El éxito en las ventas no solo depende de los vendedores convenciendo a los clientes, sino de la efectividad en la comunicación dentro del departamento de ventas. Una mala comunicación y un plan de comisiones para ventas incorrecto podría acabar con la confianza que tiene el equipo de ventas hacia la compañía.
Esto provoca cambios negativos e impide que se pongan en marcha nuevas iniciativas para el desarrollo de un negocio. Para asegurar una comunicación efectiva dentro del departamento de ventas, se necesita un plan de comisiones para ventas bien administrado.
Conoce las características con las que debes contar para desarrollar este plan:
- Claridad en cada equipo
- Orientación hacia las metas
- Debe ser “cosa de dos“ (cada quien debe tener voz)
- Compromiso
- Audiencia
Convierte tu plan de comisiones para ventas en algo sencillo: utiliza metas realistas, sigue un proceso y paga adecuadamente
La remuneración y el cálculo de comisiones son importantes como la comunicación para motivar a un equipo de trabajo. Son ideales para manejarse de forma estratégica.
Muchos directores de venta no saben exactamente como llevar a cabo un plan de comisiones para ventas. Básicamente porque las comisiones no solo deben pagarse cuando un empleado alcanza un objetivo de una manera rentable que beneficia a toda la compañía. Para asegurarte de que cuentas con un buen plan de comisiones para ventas y obtener los resultados que deseas necesitas:
- Tener un plan de comisiones más simple
- Fijar metas más realistas
- Seguir ese plan y pagar comisiones de acuerdo a este
Algunas compañías están implementando un sistema que no solo reconoce a los empleados con comisiones después de que se alcanza un objetivo. Además de consideraciones económicas, este tipo de plan de comisiones para ventas ha empezado a considerar factores como: asistencia, calidad, servicio al cliente, seguridad y efectividad de un equipo de trabajo. Esto ha ayudado a evitar problemas o fallas de liderazgo. Se trata de concentrase más en objetivos clave, las compañías que hacen esto tienden a ser más productivas y generar más ingresos.
También existen compañías que operan con esquemas de comisiones que se orientan a tareas específicas, equipos o departamentos de ciertos niveles. Las evaluaciones de desempeño individuales que se basan en esquemas de bonos, están ganando popularidad para motivar a los empleados a desarrollar nuevos métodos para alcanzar los objetivos de una compañía.
Todo depende de un plan de comisiones para ventas bien diseñado y simple que pueda definir cómo se recompensará a los vendedores.
Si quieres saber más acerca de el buen manejo de un plan de comisiones para ventas, echa un vistazo a Blitz, el software que te ayudará a alcanzar el éxito.
Fuentes:
- Compensation Analytics: The Top 3 Reasons Sales Compensation Plans Fails
- PR Newswire – Top 3 Reasons Sales Compensation Plans Fails