Un plan de comisiones adecuado será el mejor motivador para un equipo de ventas. El secreto está en personalizar las comisiones de cada agente o representante de ventas, que dará como resultado un mayor desempeño, mejoras en el departamento, y una mejor alineación del departamento de ventas con los objetivos de la compañía.
No todos trabajan de la misma forma, no todas las tareas o asignaciones de tu departamento de ventas son las mismas; no todos los representantes de ventas necesitan o quieren las mismas compensaciones. Los objetivos personales tampoco serán los mismos, por lo tanto, las comisiones para cada representante de ventas serán distintos. Es así como se elabora un plan personalizado de comisiones.
Adapta tu plan de comisiones a cada miembro de tu equipo
Tal vez te estás preguntando por qué un Director de Ventas consideraría tener un plan de comisiones personalizado y es por que cada representante de ventas tiene distintos objetivos, algunos más difíciles que otros.
Planear y administrar un plan de comisiones personalizado puede parecer complejo pero existen en el mercado soluciones de software que te ayudarán durante el proceso, Blitz es una de ellas. Te ayudará a enfocar tus planes de compensación para distintos puestos, agentes o representantes de ventas, fijando objetivos en áreas funcionales, código de trabajo o posición.
Blitz también es muy útil cuando se trata de crear un plan personalizado de compensación y su documentación para cada representante de ventas. Aumenta tu desempeño al implementar el mejor software para el cálculo de comisiones. Encuentra más información aquí sobre como un sistema de cálculo de comisiones puede beneficiar a tu empresa y disminuir la rotación en tu equipo de ventas. Blitz es 99% menos costoso que reemplazar a un excelente vendedor, es por esto que tu mejor opción para cálculo de comisiones es Blitz.