Un plan de comisiones de ventas efectivo incluye elementos específicos que juntos, funcionan para mejorar la cultura de ventas de una empresa. Por cultura se refiere a la actitud del personal, el sentido de control, la capacidad de alcanzar objetivos establecidos, etc.
Implementa un plan efectivo de trabajo para mantener las ventas bajo control
En cualquier empresa se debe implementar un plan efectivo de trabajo, pues no solo busca aumentar la productividad, sino también por el desarrollo profesional de los vendedores.
Esto es esencial para cambiar los márgenes de beneficio y garantizar la permanencia de los vendedores dentro de la empresa a largo plazo.
Crear un plan de ventas efectivo que sea convincente no es sencillo pero los resultados finales valdrán la pena. Para lograrlo se necesita aprender las estrategias que se detallarán en este artículo para un plan de compensación claro que encabezará dramáticamente la moral de su equipo hacia el trabajo.
¿Qué tomar en cuenta durante un nuevo período de comisión de ventas?
Trabajar en ventas puede ser bastante estresante y desalentador, en especial cuando las cosas no salen bien; hay demasiada presión por el rechazo, la competencia y las cuotas en el trabajo de un vendedor. Asegúrate de que tu equipo de ventas esté motivado de forma constante y así entusiasmados por aumentar sus ventas.
Mantenlo simple y consigue a las personas adecuadas.
Una empresa es tan buena como las personas que trabajan en ella, así que contratar a las personas adecuadas para hacer el trabajo correcto hace que los ajustes sean bastante simples.
Por experiencia, nunca es una tarea difícil ingresar nuevas habilidades a las personas que se abren fácilmente al aprendizaje.
No intentes que las personas adopten tu cultura de trabajo, es mejor enfocarse en encontrar a personas con una actividad positiva de trabajo, con valores alineados a los de tu empresa.
Contratar personas con actitudes negativas y con una ética de trabajo cuestionable terminará contagiando al resto.
Es casi imposible evitar el fracaso como vendedor.
Con el tiempo, el rechazo, el despido y las decepciones se convierten en parte del trabajo. Sin embargo, lo que importa es cómo lo maneja si lo acepta y procede a trabajar en él para mejorarlo ó no.
Este último definitivamente matará la actitud de tu equipo de ventas deteriorando el rendimiento de la compañía en general. Te recomendamos estar abierto a nuevas ideas, desafíos y brindar soluciones para resolver problemas.
Proporcionar entrenamiento
Una vez que tu equipo de ventas esté formado, es necesario capacitarlos y ponerlos a prueba constantemente.
Tu tarea como líder de ventas es también buscar coaches que impartan estrategias de ventas y marketing a tu equipo.
Establece planes para que logren y desarrollen una actitud positiva hacia el trabajo motivando a todos los demás miembros. De igual forma, es importante conocer las fortalezas y debilidades de cada miembro y centrarse en mejorar esos elementos.
Demostrar que dedicas tiempo a desarrollar el avance profesional de cada uno de los miembros de tu equipo de trabajo inspirará una mayor productividad.
Inspirar pasión
Debes ser como un modelo a seguir para ellos y exponer a tu equipo a mejores asuntos. Hacer que desarrollen una pasión por el trabajo para mejorar sus profesiones elevará la moral para el trabajo y producirán ventas de mejor calidad.
Crea una cultura de ventas positiva que fomente el aprendizaje
Impulsa a que tu equipo adopte nuevos métodos de trabajo y habilidades, que se comprometan a cumplir con objetivos semanales o mensuales y exponer sus resultados.
Busca motivar a quienes aún no logran cumplir sus metas, e inspirar a los mejores empleados a pulir sus habilidades y, en el proceso, aumentar las cifras de ventas generales.
Construye equipos de trabajo fuertes
Pon a disposición procesos que faciliten el intercambio de información entre los miembros del equipo. Puedes programar reuniones de equipo donde se compartan varias historias de éxito, y esto ayudará a explotar las fortalezas individuales.
Estas prácticas mejorarán la comunicación entre el equipo de ventas, haciéndolos aún más familiarizados entre sí, resultando en equipos de ventas más fuertes que antes.
Analiza los datos de manera efectiva
Visualiza objetivos y crear objetivos específicos, a corto plazo y directivos que sean mejores para tu equipo. Estos deberían ser desafiantes pero alcanzables.
Dar y recibir retroalimentación
Cultiva una cultura de retroalimentación, ya que darla brinda a los miembros del equipo la seguridad de que tienen un lugar al que recurrir para recibir tutoría y apoyo
Competencia
Esta una excelente manera de generar motivación, pero recuerda que las competencias en las que un miembro siente que no puede ganar alejan a las personas, lo que hace que se sientan menos capaces y, por lo tanto, disminuyen su actitud positiva.
Recompensar y reconocer
Como líder de ventas, respalda una cultura de trabajo que valore públicamente el excelente rendimiento. Una buena recompensa debe motivar a un vendedor más de lo que lo hace su salario.
Debes asegurarte de que las contribuciones de cada persona sean apreciadas, sin importar cuán insignificantes parezcan.
Cada empleado quiere la seguridad de que la empresa donde trabaja está tomando en cuenta sus contribuciones y una cultura de éxito es aquella que reconoce los logros, lo que los motiva incluso a lograr más para el progreso de la empresa.
En conclusión
Una base de datos organizada garantiza que la información de ventas, la recopilación y el análisis se mantengan simples y de fácil acceso para su uso.
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