Estas son algunas de las razones por las que una plataforma para la administración y el seguimiento de comisiones es una de las mejores opciones que se podrían implementar dentro de una empresa para agilizar y automatizar todos los procesos de cálculo de comisiones de ventas y reducir el tiempo que invierten los equipos de ventas en tareas tediosas.
Según un estudio realizado por Gartner, el 80% de las organizaciones están considerando realizar un cambio importante en la administración del desempeño de ventas o ya lo han hecho.
Implementar un plataforma para el manejo y seguimiento de comisiones, es una buena manera de empezar. Por ejemplo: automatizar tus procesos de seguimiento de comisiones puede ayudar a motivar a tu equipo a alcanzar sus objetivos de ventas.
Una plataforma para la gestión de comisiones impacta en la organización
Cuando se implementa en todo un equipo de ventas, una plataforma para la administración de comisiones organizará a todos a medida que todo se registren automáticamente. Esto es realmente importante porque los representantes de ventas solo pasan el 17.9% de su tiempo en un CRM según un estudio realizado por InsideSales.
Una plataforma para la administración de comisiones de ventas también proporcionará transparencia en las comisiones que obtendrán tus representantes de ventas.
Calcular y llevar el seguimiento de comisiones utilizando diferentes hojas de cálculo no es una forma eficiente o efectiva de pagar comisiones, especialmente cuando tienes un gran equipo de ventas.
Es por eso que una plataforma de cálculo de comisiones, lo suficientemente flexible y que se integre con sistemas ya utilizados en tu empresa, te ayudará también a analizar datos en tiempo real.
Se trata de calidad sobre cantidad
Gartner ha indicado que el 55 por ciento de los encuestados que implementaron ICM o software de comisión lograron un ROI positivo.
Un plataforma para el seguimiento de comisiones te permitirá mejorar tu estructura de comisiones de una manera que ningún sistema manual podría. Además, tus representantes de ventas podrán ver su declaración de comisiones con toda la información detallada.
Esto conducirá a una comunicación clara y concisa del proceso de comisión de ventas y pagos de comisiones precisos, lo que aumentará la confianza de tu equipo de ventas y reducirá la rotación de personal de ventas.
Recuerda que las personas motivadas y felices hacen que una sea empresa exitosa.
Después de implementar un ICM o una plataforma para la administración de comisiones, el 88 por ciento de los encuestados reportó una mayor eficiencia y el 85 por ciento dijo que la efectividad fue mejorada.
La automatización es una parte integral de la efectividad y esto es lo que proporciona una plataforma como estas.
Automatizar tus procesos de cálculo y administración de comisiones mediante el uso, adopción, e implementación de una solución adecuada, ayudará a tu equipo a entender y tener completa visibilidad sobre su desempeño y sobre las comisiones que están generando.
Podemos decir que tu equipo de ventas obtendrá asistencia completa para darle seguimiento a sus comisiones, permitiéndoles pasar más tiempo cerrando acuerdos y cumpliendo sus cuotas de ventas.
Recuerda que Blitz es una plataforma automatizada que se adapta a medida que tu plan de comisiones de ventas cambia y tu empresa evoluciona. Además, Blitz puede integrarse con casi cualquier CRM o ERP siempre que tengas una API abierta.