El Assessment de Comisiones de Blitz brinda a tu negocio la oportunidad de determinar si tu equipo de ventas actual y el plan de comisiones son eficientes. Además, proporciona soluciones de acceso directo para una variedad de necesidades específicas.
Según Bain, los procesos de ventas en las grandes empresas se han vuelto más complejos y menos eficientes, lo que genera una mayor presión sobre los márgenes de ganancias. El estudio indica que cuando las empresas B2B aumentan la complejidad de sus modelos de ventas, generalmente experimentan una rotación del 40-60% de los vendedores.
Si te encuentras al final de otro trimestre de ventas y las ventas no han crecido como se esperaba o no han alcanzado los objetivos comerciales, es posible que te hagas algunas preguntas. Después de descartar cualquier factor externo que pueda haber contribuido al lento crecimiento, la siguiente suposición es que la causa debe provenir de tu empresa. ¿Es tu equipo de ventas? ¿Es tu plan de compensación o comisiones? - ¿Por qué el seguimiento del rendimiento de las comisiones es tan complicado?
Ya sea que tu plan de compensación de ventas sea nuevo o tenga varios años, es importante monitorear la relación entre pago y desempeño de manera regular, tanto a nivel organizacional como individual.
El Assessment de Comisiones de Blitz permitirá determinar si tu equipo de ventas actual está trabajando de manera eficiente. Además, proporciona soluciones de acceso directo para una variedad de necesidades específicas.
Debido a que cada empleado es evaluado utilizando la misma estructura, todos están en igualdad de condiciones. Con un enfoque estandarizado para evaluar representantes de ventas, descubriremos cambios específicos que se realizarán para cumplir con las expectativas y cómo mejorar.
Sin evaluaciones frecuentes, tu negocio corre el riesgo de debilitarse sin darse cuenta. Además, si tu empresa comete el error de contratar a los empleados equivocados, se encontrará pagando hasta seis veces el salario de un representante de ventas para reemplazarlos.
La evaluación se dividirá en 3 fases:
Blitz trabajará con tu equipo para recopilar tanta información como sea posible, analizaremos estrategias, datos, información valiosa y entrevistaremos a miembros clave de tu empresa.
Según la evaluación de la estrategia actual de comisiones de ventas, incluida la forma en la que se calcula y paga la comisión, una entrega de este compromiso será una lista ponderada y procesable de mejoras y recomendaciones que se pueden hacer a la estrategia y al proceso actual de la comisión.