Nuevas investigaciones de Forbes Insights, en asociación con Brainshark, muestran que la productividad de las ventas es un tema prioritario para las empresas por encima de los objetivos de ingresos.
¿Qué es realmente la productividad de ventas?
La productividad de las ventas se puede resumir como la maximización de los resultados de ventas y la reducción de los recursos gastados. Los recursos pueden incluir cualquier cosa, desde el costo hasta el esfuerzo y el tiempo.
La productividad y el tiempo del equipo de ventas son muy valiosos
Si estás dispuesto a maximizar la productividad y el tiempo de tus ventas, debes encontrar más y elegir cómo administrar su tiempo con cuidado.
Cuanto más se comuniquen ambos equipos, más fuertes serán sus relaciones laborales y personales, de modo que eventualmente aprenderán a confiar el uno en el otro. En lugar de centrarse en actividades separadas, implementar una visión y un objetivo compartidos significa que pueden confiar el uno en el otro para alcanzar sus metas.
La verdad es que, si formas parte de un equipo de ventas y deseas maximizar la productividad de las ventas, necesitas aprender a enfocar y dedicar tiempo a los logros, a realizar las tareas de ventas obligatorias y a cómo evitar horas planas.
La clave para tener éxito es maximizar el tiempo de inversión para ser productivo y obtener el máximo rendimiento.
Podemos decir que tu equipo de ventas logrará un alto nivel de productividad y eficiencia si saben cómo administrar su tiempo y no olvides que su objetivo principal es cerrar más negocios y cumplir sus objetivos.
Escribe los objetivos (reuniones, llamadas por día, propuestas por mes, referencias por llamada, etc.) que puedes controlar. Las metas enfocan tu atención y energizan tus acciones.
Para maximizar tu productividad y aumentar las ventas, sigue estas 5 reglas simples que ayudarán a tu equipo de ventas:
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Define tus actividades y registra tu tiempo
Cuando sepas lo que quieres lograr en un día determinado, podrás definir qué actividades serán las que logren alcanzar. Cualquier tipo de actividad debe tener un objetivo que se pueda lograr.
Si desea ser productivo, establece una lista de actividades para el día y define cuáles son las más importantes. Cuando tengas esta lista, elige cuál será la actividad más importante primero.
No olvides hacer un seguimiento del tiempo que se le dedica a cada actividad para maximizar la inversión.
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Dedique tiempo a la prospección: ¡La primera hora es la mejor!
Si no tienes suficientes clientes potenciales en tu libro de negocios, nunca podrás cerrar suficientes negocios. Si no prospectas bien, su velocidad disminuirá. Perderás tiempo con seguimiento de bajo potencial y te quedarás sin los excelentes clientes que necesitas.
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Conoce a tu cliente ideal
Una empresa no puede sobrevivir sin realizar esfuerzos continuos para entender mejor las necesidades del cliente. Para descubrir si tu producto o servicio está teniendo un efecto positivo y está creando lealtad del cliente, tómate el tiempo para determinar las necesidades emocionales y materiales de tu cliente, luego ofrece valiosos incentivos para permanecer leal a tu empresa. La retroalimentación es realmente importante para mejorar los servicios y adquirir nuevos clientes.
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Ventas y Marketing: ¡El mejor equipo de todos!
Demasiadas empresas tienen equipos de marketing y ventas que apenas hablan entre sí. Trata de evitar situaciones en las que los equipos de ventas descartan clientes potenciales de baja calidad del marketing. Tener puntos de contacto regulares entre tus equipos de ventas y marketing puede ayudar a crear clientes potenciales mejor calificados.
Cuando tus equipos de ventas y marketing están alineados y en comunicación regular, la información se puede transmitir libremente de un departamento a otro. Tu equipo de ventas puede decirle al equipo de marketing qué está funcionando y qué no para que los especialistas en marketing puedan ajustar las estrategias en función de lo que se les ha dicho.
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La tecnología será tu mejor amiga
Ahorra algunas horas cada mes para mantener actualizado tu CRM. ¡Te ahorrará tiempo a largo plazo! Aún mejor, usa la automatización de marketing para actualizar tu CRM automáticamente y eliminar completamente los pasos de entrada de datos.
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Revisa las herramientas que pueden ayudarte a automatizar procesos como lo es Blitz, quien facilitará el cálculo y el seguimiento de la comisión. Además, está listo para conectarse con cualquier sistema que use actualmente y se adapta a tus necesidades crecientes.
NOTA: Si estás utilizando un temporizador en una actividad de Inversión, pero te das cuenta de que revisaste tu correo electrónico y luego revisaste las redes sociales, leíste un artículo interesante y perdiste hasta 15 minutos, resta 10 minutos de la inversión y agrega 10 minutos para vaciar el tiempo ¡El tiempo de calidad es importante pero no te distrae si quieres ser productivo!
¡No esperes el momento perfecto, la aplicación perfecta o la actividad perfecta, el primer paso para maximizar tu productividad de ventas es comenzar!
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