Un plan de compensación de ventas es uno de los componentes críticos de un negocio. Cambiarlos o mejorarlos a medida que un negocio escala puede ser bastante complicado. Sin embargo, las organizaciones que aprovechan el manejo de la información de datos y las herramientas de análisis de los mismos, tienen más posibilidades de modernizar sus planes de compensación para crear una mejor experiencia para sus equipos de ventas.
Este proceso tiene dos beneficios:
1. El equipo de ventas estará más motivado
2. Las mejores ventas aumentarán los ingresos.
¿Qué es el Análisis de Comisiones?
El análisis de comisiones es una herramienta poderosa y efectiva para mejorar el desempeño de los equipos de ventas. Es una forma de analizar los datos recopilados por los sistemas de administración del rendimiento de ventas y utilizarlos para tomar decisiones importantes sobre cómo compensar a los equipos de ventas.
El análisis de comisiones utiliza varios datos sobre el rendimiento de los representantes individuales para determinar los KPI necesarios y los planes de compensación.
Esta información refuerza con información precisa a los gerentes y ejecutivos para realizar inversiones significativas o contratar nuevos empleados.
- Modernización de los planes de compensación
Para muchas organizaciones, los planes de compensación son una parte fundamental de su cultura; definen cómo las personas trabajan juntas y qué valoran unos de otros. Estos planes también pueden ser una herramienta para atraer a los mejores talentos y retenerlos.
Mientras modernizas tus planes de compensación busca la transparencia sobre las estructuras y métricas de pago; si ya has establecido pautas claras para la administración del desempeño en todos los niveles de la organización, asegúrate de que todos sepan exactamente cómo se evalúa y recompensar tu desempeño.
Los empleados deben comprender lo que deben hacer para recibir un premio o una promoción. Además, recuerda que las políticas transparentes ayudan a definir roles y motivar al personal.
- Planes de compensación basados en datos
Los planes de compensación basados en datos ayudan a comprender dónde ganan dinero sus representantes de ventas y qué deben hacer para aumentar sus ganancias.
Conocer los datos ayudará a redactar un plan efectivo de comisiones e incentivos porque la mayoría de las empresas batallan por la falta de datos o la incapacidad de sacar conclusiones significativas con la información disponible.
¿Cuáles son los siguientes pasos en la planeación de la compensación de ventas?
Crear un plan de compensación basado en datos
Utiliza los datos de su CRM, ERP y otras herramientas o sistemas para crear un proceso de automatización de comisiones que lleve a las personas adecuadas a través de los canales adecuados en función de su desempeño y objetivos.
Busca alinearte con los sistemas de CRM, ERP y otras herramientas para integrarlas en el flujo de trabajo de tu organización.
Este paso garantizará que todos los equipos de ventas puedan acceder a información precisa sobre su desempeño y sacar conclusiones significativas.
Invierte en la automatización de procesos
Muchas empresas invierten en la automatización del proceso de comisiones porque permite recopilar y analizar grandes cantidades de datos para la toma de decisiones.
La automatización permite un uso más eficiente de los recursos. Por ejemplo, a un vendedor se le podría pagar en función de la cantidad de negocios que cierra y no de las horas que dedica a trabajar.
La automatización también permite la recopilación de datos de muchas fuentes y combinarlos en una sola plataforma sin tener que procesar todos esos números de forma manual.
También, la automatización puede ayudarte a tomar mejores decisiones sobre lo que es mejor para una organización y el equipo de ventas al proporcionar información precisa sobre el desempeño de cada miembro en cada etapa de su trayectoria profesional, desde el ingreso hasta la jubilación o la separación.
Blitz se conecta de forma fácil con sistemas de CRM y ERP que tus equipos de trabajo ya utilizan
Los beneficios del uso de del análisis de datos para reforzar tus plan de compensación de ventas son numerosos, y Blitz ofrece información en tiempo real junto con tableros dinámicos e interactivos, así como la importación/exportación de datos para informes.
Con Blitz estás a un solo paso de disfrutar de los beneficios de una completa automatización de procesos, y de proveer a tus equipos de ventas con todo lo necesario para realizar el cálculo y los pagos de comisión de forma eficiente y precisa, sin errores, y horas extra.
Si quieres conocer más acerca de las integraciones de Blitz, haz clic aquí