Aplica una estrategia de comisiones de ventas para maximizar el potencial de tu equipo
Tu estrategia de comisiones de ventas es una gran oportunidad para motivar a tu equipo de trabajo. ¿Cuándo fue la última vez que actualizaste esta estrategia? Pongamos un ejemplo, en el mundo de los deportes se operan bajo las comisiones. Los agentes y jugadores reciben una comisión en base a sus resultados. Los jugadores en los playoffs de la NBA desean ganar ese dinero extra, es por eso que ponen su mayor esfuerzo para ganar el juego. Una lógica similar se aplica a tu equipo de ventas.
5 tips para crear tu estrategia de comisiones de ventas:
1. Determina el tipo de plan de comisiones de ventas que se adapte a los objetivos de tu equipo
¿Motivas y ayudas a que se genere una buena colaboración entre tu equipo de trabajo y propicias una “sana“ competencia? ¿Quieres recompensar a todo tu equipo por ganar los playoffs o sólo recompensar una anotación individual?
Un equipo que realmente colabora deberá obtener comisiones por su exitoso trabajo al completar proyectos y generar ventas. Si quieres que tu equipo se enfoque en vender muchos más productos, las comisiones deben ser de forma individual.
2. Asigna roles
Una vez que hayas determinado la manera en que tu equipo de ventas se debe conducir, debes fijar tu estrategia de comisiones de ventas. Empieza por distribuir actividades y roles en base a las habilidades de cada integrante en tu equipo. Por ejemplo, en la NBA, cada jugador tiene una posición en la cancha que ayudará a tener el éxito deseado en la temporada. ¿Cuáles posiciones serán parte de tu nueva estrategia de comisiones de ventas? Fija metas y objetivos para cada posición para que generen mejoras constantes y reflejen las expectativas de negocio.
3. Genera presupuesta y proyecta tus metas
¿Puedes costear tu plan de compensaciones si cada uno de los miembros de tu equipo alcanza sus metas?, ¿Qué tanto ganará tu equipo por estar en los playoffs? ¿Cuánto cuesta que tu equipo esté constantemente generando algún tipo de ingreso?, ¿Hay nuevas tecnologías o capacitaciones que tu equipo pueda necesitar para alcanzar alguna meta específica? Necesitas saber si tu estrategia de comisiones de ventas es adecuada ó debe volver a diseñarse.
4. Comunica a tu equipo la estrategian a seguir
Mantén al tanto a tu equipo acerca de la evolución de su trabajo desde el principio, hasta el final de cualquier plan de comisiones. Asegúrate de que todos sepan cómo funcionarán los nuevos planes de comisiones. No dejes cabida para dudas, todo debe ser muy claro.
5. No dejes de motivar a tu equipo
Una vez que hayas desarrollado un nuevo plan, asegúrate de incentivar a tu equipo con comisiones atractivas. Asegúrate de que todos estén muy motivados y sigan plan estipulado.
La complejidad ejecutar una estrategia de comisiones de ventas es que frecuentemente los líderes pasan mucho tiempo diseñando y creando un flujo de comisiones y muchas veces están limitados por sistemas no escalables poco flexibles. Pero siempre hay maneras de hacer todo más sencillo y menos estresante, como utilizar Blitz, el software que te permite automatizar tu proceso de cálculo de comisiones y ser más eficiente al adaptar tu estrategia a las necesidades de tu departamento de ventas.