Te ayudaremos a elegir lo mejor para tu negocio con base en un esquema de comisiones fijas.
Un esquema de comisiones fijas es la forma más sencilla de pagar y controlar los comisiones para tus representantes de ventas. Consiste en un pago fijo por cada venta o trato cerrado. También puede ser utilizado como un bono para los vendedores, un incentivo adicional.
Este esquema es muy fácil de administrar y supervisar. Es muy adecuado para nuevos negocios, pequeños departamentos de ventas, compañías con territorios abiertos, y nuevos productos o servicios sin historial de ventas. Para tus representantes de ventas esto significa que tendrán un ingreso recurrente y sabrán siempre la cantidad de dinero que estarán recibiendo por cada venta que efectúen.
Es muy importante considerar que el esquema de comisiones fijas nunca debe ser la medida principal en un plan. Por ejemplo, si el objetivo estratégico más importante son las compras de software, debes tener un esquema de comisiones muscho más complejo y con más variables. Si el plan secundario se centra en servicios de consultoría, entonces un esquema de comisiones fijas es apropiado.
Un tip que podemos darte acerca de este esquema, es que manejes un límite para las comisiones. De esta manera, te vas a asegurar de pagar exactamente cuando un vendedor cierra una venta. Pero, ¿cómo controlar eso? con soluciones de software automatizadas es más fácil de lo que imaginas.
Si después de leer esto decides elegir el esquema de comisiones fijas, Blitz es la herramienta que te ayudará a gestionar las comisiones de manera apropiada. Recuerda que nos adaptamos a tus necesidades y planes de compensación. Permítenos automatizar tu esquema de comisiones fijas.
Fuentes:
- Book: The Sales Compensation Handbook by Stockton B. Colt. Second Edition, 1998
- F&I and Showroom – BB&T Switching to Flat Free Compensation Model