Una comunicación efectiva es sumamente importante para una compañía, y esto incluye al departamento de ventas. Cuando hablamos sobre pago de comisiones de ventas, es importante que todo sea muy claro entre los representantes de ventas.
Crea confianza dentro de tu equipo especificando la manera de efectuar el pago de comisiones de ventas
Ellos deben saber todo acerca del cálculo de sus comisiones. Si el gerente de ventas o su director no los provee de un buen desglose de comisiones de ventas, su equipo podrá sentir que sus comisiones no son justas, lo que desencadenará una alta rotación de personal.
Un plan de comisiones exitoso se caracteriza porque los involucrados entienden lo que deben hacer y lo que se espera de ellos a través de una comunicación e implementación efectiva.
Contar con un plan de comisiones de ventas eficiente debe atraer y retener a los mejores vendedores, es necesario proveer a los representantes de ventas con un reporte detallado del pago de sus comisiones de ventas. Esto es clave para mantenerlos en tu equipo.
Con un buen desglose de comisiones de ventas, los miembros de tu equipo podrán determinar estrategias a largo plazo para saber exactamente lo que recibirán, cómo se está calculado, y saber qué es lo que se espera de ellos. Además, los representantes de ventas deberán contar con un reporte sobre cualquier cambio en sus comisiones para saber exactamente cuáles serán los efectos que tendrán sobre sus ingresos.
Los departamentos de ventas deben contar herramientas tecnológicas y soluciones que ayuden a generar una mejor transparencia con sus empleados. Una de estas herramientas es Blitz, que te permitirá automatizar los procesos de pago y cálculo de comisiones de ventas. Con Blitz podrás lograr un mejor desempeño en tus equipos de ventas al permitirles conocer el proceso de cálculo de sus comisiones.
Fuentes:
- Construction Executive
- Human Resources BLR