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Cómo hacer una transición exitosa a las ventas a distancia

Como profesional de ventas en el año 2020, es probable que al menos algunas de tus ventas hayan sido remotas o en línea. Nos guste o no, es probable que las ventas a distancia permanezcan en el futuro inmediato. Con estos cambios, tus estrategias también deben adaptarse. Atrás quedaron los días de largos almuerzos con clientes potenciales y conversaciones en persona para cerrar el trato. ¿Cómo se podrían reemplazar estas formas perdidas de conexión y comunicación? Los representantes de ventas ahora están limitados a correo electrónico, llamadas telefónicas, llamadas de videoconferencia y LinkedIn. ¿Qué deben hacer los profesionales de ventas?

Ahora es el momento de ser creativo y de probar algunas estrategias nuevas. Aquí hay algunas ideas para probar a medida que el mundo avanza hacia procesos más virtuales.

Practica tu discurso

Tal vez seas un profesional de ventas veterano con varios años de experiencia. Tal vez seas nuevo y estés aprendiendo a vender. Quizás estés en algún punto intermedio. Independientemente de tu experiencia, los discursos virtuales pueden aparecer o ser interpretados de manera diferente por tu cliente potencial. Presentar tu argumento virtualmente puede requerir un enfoque diferente. Intenta grabar tu discurso y verlo con ojo crítico para mejorar.

Se estratégico

La buena noticia es que todos están en el mismo barco que tú con el cambio a las reuniones virtuales. Depende de ti acercarte a los clientes a los que se puede llegar de forma remota. Enviar correos electrónicos genéricos a clientes potenciales no te hará ningún favor. Los toques personales, los mensajes directos y personalizados y la comprensión de los antecedentes e historias de los clientes pueden darle vida al proceso y permitirte demostrar que eres diferente de la competencia. Las reuniones virtuales cara a cara y los chats rápidos a través de Microsoft Teams pueden hacer que los clientes se sientan más cómodos contigo, de una manera más casual.

Disfruta del viaje

Ahora más que nunca, es posible que tengas conversaciones con clientes potenciales de todo el mundo. Las ventas remotas permiten a los profesionales de ventas llegar a clientes potenciales que quizás nunca hayan podido conocer en persona. Puedes comenzar el día con un cliente potencial en Europa y terminar el día con un cliente en América del Sur. No importa la zona horaria o la distancia, puedes conectarte con cualquier prospecto.

Con cambios en tus estrategias, tendencias del mercado y clientes potenciales, el seguimiento de las comisiones de ventas debe actualizarse para motivar y fomentar las ventas futuras. El software de seguimiento de comisiones de ventas automatizado permite cambios en tiempo real a los planes de comisiones. Esto puede fomentar el desempeño de los empleados y el logro de los objetivos de la empresa.

Blitz es la mejor solución para el rastreo de comisiones. Podemos ayudarte a crear el plan de comisiones automatizado perfecto para satisfacer cualquier cambio en tus necesidades y en las de tu equipo, ya que las ventas se han vuelto en su mayoría remotas. Nos encanta encontrar formas de simplificar tu trabajo y, con casi 20 años de experiencia, entendemos realmente las necesidades de las empresas. Ponte en contacto con un miembro de nuestro equipo hoy para que platiquemos (virtualmente) sobre cómo podemos satisfacer mejor tus necesidades de seguimiento de comisiones.

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