Si deseas que tu negocio continúe creciendo, una de las cosas más importantes que puedes hacer es comenzar a mejorar tu búsqueda para atraer nuevos talentos de ventas para tu equipo.
¿Estás tomando los pasos correctos para encontrar el talento que tu empresa necesita? ¿Lo estás haciendo de manera eficiente y te aseguras de que estás haciendo lo correcto para atraer a los candidatos adecuados?
Por qué es importante tener un gran equipo de ventas
Empecemos por lo obvio. Es importante recordar por qué tener un equipo de ventas excepcional es tan importante en primer lugar. Algunos puntos incluyen:
- Son tu mejor recurso. Tu equipo de ventas es el que te ayuda a comprender el estado actual de tu industria. Además, son ellos los que hablan directamente con tus clientes y pueden brindarte información valiosa.
- Ayudan a que tu negocio crezca. Por supuesto, este es otro gran activo de tener un equipo de ventas increíble. Cuanto mejor sea tu equipo, más clientes y clientes potenciales calificados podrás obtener para tu negocio.
- Interactúan directamente con los clientes. Tu personal de ventas marca la diferencia en las interacciones con los clientes. Un vendedor amable y comprometido puede convertir a los nuevos clientes en fieles seguidores de tu negocio.
5 formas de mejorar tu búsqueda de talento de ventas
Está claro que el personal de ventas juega un papel importante en tu negocio. Nadie discute eso. Pero ¿qué puedes hacer para mejorar el proceso de búsqueda de talento?
A continuación, se ofrecen algunos consejos a seguir:
- 1.Saber lo que necesitas. Antes incluso de comenzar tu proceso de contratación, debes definir claramente qué necesita tu negocio en un equipo de ventas. Esto es especialmente importante cuando comienzas a recibir aplicaciones, ya que probablemente tengas cientos para clasificar. Por lo tanto, reducir específicamente lo que necesitas en un candidato te ayudará a llevar el proceso de manera más eficiente.
- 2. Hacer una publicación atractiva de tu oferta. Para ayudar a atraer a los candidatos adecuados, necesitas un gran anuncio de tu oferta. Se descriptivo y directo sobre lo que hará tu vendedor, así como la experiencia que necesitará antes de conseguir el trabajo y cualquier otra cosa que requieras.
- 3. Definir el proceso de tu entrevista. Esto incluye saber de antemano qué preguntas querrás hacer, hacer un seguimiento rápido de los candidatos que te gustan y ser transparente al describirles el trabajo y compensación en persona.
- 4. Dar un porcentaje alto a las comisiones. Según estudios, la forma más popular de negociar comisiones es el 20% de salario y el 80% de comisión. Esta fórmula empuja a tu equipo de ventas a trabajar duro, sin que tampoco lo hagan gratis.
- 5. No temas dejar ir a la gente. Encontrarás que algunos vendedores son increíbles en la entrevista, sin embargo, cuando se trata del trabajo, es posible que no sean los adecuados. En este caso, no tengas miedo de dejarlos ir y seguir contratando. Si desea que tu negocio crezca, necesitas las personas adecuadas en tu equipo y no puedes permitirte el lujo de retener a quienes te están frenando.
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