Las comisiones e incentivos de ventas son bastante populares en el mundo de los vendedores. Esto se debe a que atrae a personas trabajadoras a las que les gusta ver los resultados de su trabajo de inmediato, y es beneficioso tanto como para el empleador como el empleado.
Entonces, ¿cómo puedes aprovechar las comisiones y los incentivos para mantener motivados a tus equipos de ventas? Esto es lo que necesitas saber.
¿Qué es una comisión de ventas?
En términos sencillos, una comisión de ventas es simplemente un porcentaje que el vendedor obtiene de la venta que realiza.
Sin embargo, hay una variedad de formas de pagar comisiones a tu equipo de ventas, y elegir el tipo correcto de comisión e incentivo puede beneficiar o dañar tu negocio. Debes asegurarte de que les estás dando un incentivo justo por su trabajo, al mismo tiempo que equilibras lo que es mejor para la organización. Dentro de esta variedad se incluyen:
- Comisión de ventas relativa
En lugar de ganar un porcentaje de cada venta que realiza un vendedor, algunas empresas establecerán una cuota para que la alcance el vendedor. Luego, su comisión se basa en cuánto de su cuota han alcanzado.
Este tipo de sistema de comisiones funciona bien para equipos de vendedores, ya que pueden alcanzar sus cuotas juntos así como para vendedores independientes.
- Comisión de venta absoluta
Este tipo de comisión de ventas significa que de cada venta o forma de ingresos que genere tu vendedor, obtendrá un porcentaje de ella. Ya sea que se pague inmediatamente o en una fecha posterior, depende de ti como empresa.
Esta comisión es mejor para una empresa que tiene un equipo de ventas más agresivo/independiente.
- Comisión de volumen territorial
Esta es una gran forma de comisión para equipos. La comisión por volumen de territorio recompensa a todo el equipo de ventas en función de la cantidad de territorio que han ganado y luego lo divide de manera uniforme al final de periodo de pago.
Esta forma de comisión también ayuda a recompensar a quienes apoyan las ventas y es posible que no las estén realizando directamente, lo que puede ser excelente para mantener contentos a los empleados.
Ahora que conoces los diferentes tipos de comisión que puedes utilizar y cuál puede convenirte, estos son los 5 consejos que pueden ayudarte a pagar mejor la comisiones a tu equipo de ventas:
- No limites su comisión
Esta es una excelente manera de motivar a tu equipo Les permite seguir ganando tanto como puedan, al mismo tiempo que atraen a una gran cantidad de clientes a tu negocio. ¡Es beneficioso para ambos! - Establece metas realistas
Cuando se trata de tus vendedores, por supuesto que deseas empleados ambiciosos. Sin embargo, no querrás terminar estableciendo objetivos poco realistas que nunca podrán alcanzar. Si sigues estableciendo metas que están muy fuera de su alcance, terminarás con un equipo de ventas frustrado y desmotivado, lo que podría terminar perjudicando tu negocio y tus ventas. - Asegúrate de tener a los vendedores adecuados
Al contratar a tus vendedores, asegúrate de contratar a los que sean ambiciosos y estén preparados para el desafío. No deseas tener un equipo de vendedores que no quieran alcanzar o incluso superar sus objetivos. Más bien, equípate con un grupo que quiera ir más allá de sus objetivos y ganar lo máximo para sí mismos y para tu negocio. - Mantén un proceso simple
No compliques demasiado la forma en que tus vendedores obtienen sus comisiones o incentivos. No debería ser necesario un Einstein para descifrar cómo ganan su dinero. Mantén todo claro y simple para que tu equipo de ventas pueda concentrar su energía en vender para ti. - Fomenta el trabajo en equipo
Ahora, con las ventas, esto a veces puede ser difícil, especialmente si estás empleando la comisión de ventas absoluta. Sin embargo, es posible, especialmente con comisiones de ventas por cuotas o territorios, y puede ayudar a tu empresa a alcanzar objetivos de ventas más altos cuando tienes un grupo de vendedores talentosos que trabajan todos hacia el mismo objetivo.
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Seguir estos cinco consejos que te mencionamos te garantizarán que estás desafiando a tu equipo de ventas, pero al mismo tiempo, manteniendo el equilibrio.
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